Comprar empresas
Asesoría en adquisiciones
Una adquisición bien ejecutada puede acelerar en años el crecimiento de una empresa. Una adquisición mal valuada o mal integrada consume caja y atención durante mucho tiempo.
Conducimos el proceso del lado del comprador, desde la tesis hasta el plan de los primeros 100 días.
Qué hacemos
- Tesis de adquisición. Qué tipo de empresa tiene sentido comprar, por qué y cuánto vale la pena pagar.
- Mapeo y aproximación. Identificamos y calificamos objetivos, incluso empresas que no están en venta, y hacemos el primer acercamiento con discreción.
- Valuación y estructura. Valuamos el objetivo a su propia tasa de riesgo, no a la suya, y separamos el valor independiente del valor de las sinergias.
- Negociación y due diligence. Conducimos la negociación, coordinamos auditores y abogados y traducimos los hallazgos en precio y condiciones.
- Cierre e integración. Plan de integración de 100 días, captura de sinergias y retención de personas clave.
Errores que evitamos
- Pagar de más por sinergias que usted mismo tendrá que capturar.
- Descontar el flujo de caja del objetivo a la tasa de riesgo del comprador.
- Subestimar el riesgo de perder un cliente clave o un socio operativo después del cierre.
- Apalancar la adquisición al punto de que el servicio de la deuda se convierta en el mayor riesgo del negocio.
Preguntas frecuentes
¿Encuentran empresas que no están en venta?
Sí. Muchas de las mejores adquisiciones comienzan con un acercamiento a una empresa que no estaba en un proceso formal de venta.
¿Cómo puede financiarse la adquisición?
Con caja propia, deuda, un socio de capital o pagos diferidos vinculados al desempeño (earn-out). Ayudamos a elegir y estructurar la combinación adecuada.
¿Tiene una tesis de adquisición?
La primera conversación es confidencial y sin compromiso.