Vender su empresa
Asesoría en la venta de empresas
Muchos empresarios negocian por su cuenta y cierran buenos acuerdos, pero rara vez saben lo que dejaron sobre la mesa. No hay una segunda oportunidad para renegociar la venta del mismo activo.
Nuestro papel es asegurar que, cuando usted se siente a negociar, tenga la mayor cantidad de información, el mejor posicionamiento y, sobre todo, más de un comprador interesado.
Cuándo tiene sentido vender
- Usted desea convertir en liquidez parte de su patrimonio en la empresa.
- La sucesión familiar no está definida o no es deseada.
- Su sector está en consolidación y hay compradores estratégicos activos.
- La empresa necesita un socio con capital, red de contactos o tecnología para dar el siguiente paso.
- Usted recibió una oferta no solicitada y quiere saber si es buena.
Cómo conducimos una venta
- Diagnóstico y mandato. Entendemos sus objetivos (precio, plazo, permanencia en la gestión, venta total o parcial) y evaluamos si es el momento adecuado.
- Preparación. Organizamos cifras e información y elaboramos el plan de negocios, el teaser anónimo y el memorando de información.
- Valuación y revisión previa a la due diligence. Definimos un rango de valor defendible y anticipamos lo que el comprador encontrará en la due diligence, para corregirlo antes.
- Prospección de compradores. Mapeamos y calificamos compradores estratégicos, fondos de private equity y family offices, siempre bajo acuerdo de confidencialidad.
- Negociación. Comparamos ofertas, coordinamos la due diligence y negociamos precio y estructura.
- Cierre. Acompañamos el contrato, la firma y la liquidación, junto con los asesores legales del cliente.
El precio no lo es todo
El valor anunciado de una venta rara vez es lo que recibe el vendedor. Earn-outs, ajustes de precio por caja y deuda, cuentas escrow y responsabilidad por contingencias determinan cuánto queda efectivamente con usted. Negociar estas cláusulas con el mismo rigor que el precio es parte central de nuestro trabajo.
Un asesor no es un corredor
Un asesor financiero tiene deber fiduciario: antepone los intereses del cliente a los propios. Nuestros honorarios combinan una comisión de estructuración y una comisión de éxito, lo que alinea nuestro resultado con el suyo y asegura dedicación técnica durante todo el proceso.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo toma vender una empresa?
Una venta bien conducida suele tomar de 6 a 12 meses, desde la firma del mandato hasta el cierre. El plazo depende de qué tan organizada esté la información, del sector y de la complejidad de la due diligence.
¿Necesito vender el 100 % de la empresa?
No. Puede vender una participación mayoritaria o minoritaria, incorporar un socio de capital o combinar la venta con su permanencia en la gestión durante un período de transición.
¿Cómo se mantiene la confidencialidad?
Los compradores reciben primero un teaser sin el nombre de la empresa. La información detallada solo se comparte después de firmado un acuerdo de confidencialidad y calificado el interesado.
¿Cuánto vale mi empresa?
Depende de la generación de caja, del riesgo y del momento del mercado. Vea cómo abordamos la valuación.
¿Cuánto cuesta la asesoría?
Los honorarios combinan una comisión de estructuración y una comisión de éxito sobre el valor de la operación. Presentamos una propuesta después de la primera conversación, una vez entendido el alcance.
¿Se pregunta si es el momento de vender?
La primera conversación es confidencial y sin compromiso.